Conviértete en el líder comercial que el mercado necesita
Impulsa tu carrera con la Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Ventas de UNIR, una titulación oficial y 100% online que te prepara para liderar equipos, optimizar procesos de venta y diseñar estrategias de marketing basadas en datos.
Aprenderás con casos reales, retos empresariales y herramientas como CRM, Hubspot o Power BI. Además, podrás especializarte en SEO o Data Analytics, y obtener certificaciones como Harvard ManageMentor® para diferenciar tu perfil en un mercado cada vez más exigente.
Plan de estudios
- Diseña estrategias comerciales omnicanal con impacto real. Aprende a segmentar, posicionar y comunicar con enfoque en resultados medibles, adaptándote a mercados globales y perfiles de cliente cambiantes.
- Gestiona clientes y ventas con tecnología avanzada. Trabaja con CRM como Hubspot, automatización, customer journey y analítica de comportamiento para optimizar cada fase del proceso comercial.
- Lidera equipos y procesos de venta complejos. Potencia tus habilidades directivas, gestiona la fuerza de ventas con visión estratégica y aplica técnicas de negociación que impulsan resultados.
- Aplica inteligencia de datos a tus decisiones comerciales. Interpreta métricas clave, construye dashboards estratégicos y domina herramientas como Power BI para transformar datos en acción.
- Integra el marketing digital en tu estrategia comercial. Domina inbound marketing, SEO, embudos de conversión y responde a los nuevos modelos de consumo online con enfoque táctico y actualizado.
Criterios de admisión con carácter específico:
Tienen acceso los titulados universitarios en áreas afines a las áreas de conocimiento de Economía y Empresa.
Los titulados universitarios en otras áreas deberán acreditar experiencia profesional demostrable en la dirección comercial y/o ventas, con no menos de dos años de experiencia con dedicación completa, o tiempo equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de:
- Ejecutivo de cuentas
- Agente comercial
- Jefe de ventas
- Director de Exportación
- Director de Marketing
- Director Comercial
- Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo a la maestría cursarán, de manera previa al inicio de la maestría, los siguientes complementos de formación:
Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS)
Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS)
Fundamentos de Marketing (4 ECTS)
Aprenderás de forma práctica la aplicación de la Inteligencia Artificial Generativa en tu trabajo: La Clave para una Toma de Decisiones Ágil y Productiva
En el entorno competitivo actual, la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) se ha convertido en un recurso indispensable para la dirección comercial y de ventas, facilitando la toma de decisiones rápidas y elevando la productividad.
En la maestría, aprenderás a detectar oportunidades de mercado, optimizar estrategias de ventas y automatizar tareas repetitivas, permitiéndote enfocarte en proyectos importantes. Además, aprenderás a crear contenido innovador y a mejorar la colaboración en tu equipo comercial.
Haz tu Trabajo Final de Estudios sobre una empresa real
RED PROYECTUM es una plataforma de empresas que te ofrece la posibilidad de hacer tu Trabajo de Fin de Estudios sobre problemas reales empresariales. Fortalece tu empleabilidad y potencia tu currículum realizando un Trabajo Final de Estudios (TFE) basado en una empresa real. Como estudiante de la Maestría en Dirección Comercial y Ventas, podrás realizar tu proyecto final en equipo, partiendo de un briefing proporcionado por una compañía y siguiendo una de estas líneas de trabajo:
- Marketing Audit: Auditoría Comercial y de Marketing
- Plan de mejora por medio de nuevo enfoque en la estrategia comercial de comunicación
- Plan estratégico de gestión de relaciones con clientes
Una vez superada con éxito la asignatura de TFE obtendrás un certificado académico de participación en la RED PROYECTUM y podrás señalar en tu portfolio que has tenido experiencia desarrollando el trabajo final de estudios en una empresa real.
Obtén tu Diploma en Innovación y Creatividad del programa Harvard ManageMentor®
Canaliza la creatividad, identifica las dificultades que pueden surgir para la innovación y colabora con otros para evolucionar continuamente. Los equipos que fomentan la creatividad y la innovación son más exitosos.
El diploma de ‘Innovación y Creatividad’ te acredita en uno de los seis módulos pertenecientes a la ‘Certificación Cómo dar los primeros pasos en la carrera profesional’, con el que podrás alcanzar un perfil directivo y desarrollar tu carrera.
UNIR, la universidad en línea n°1 del mundo en español
La prestigiosa revista THE, que publica uno de los tres rankings más influyentes en el ámbito de la educación superior internacional, reconoce a UNIR en 2024 como la primera universidad hispanohablante en línea del mundo.
Resuelve casos reales y lidera decisiones con el simulador Hubro en tu camino hacia la dirección comercial
Conecta desde el primer día con la realidad del entorno comercial. Participarás en retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales, trabajando en equipo y generando networking con expertos del sector. A lo largo de la maestría, también resolverás casos de éxito reales (como los de Harvard) y pondrás a prueba tus decisiones estratégicas con Hubro Simulations, un potente simulador empresarial que te permitirá liderar escenarios de venta complejos y tomar decisiones en tiempo real, como lo harías en un entorno profesional.
Además, realizarás tu Trabajo Fin de Estudios en el marco de RED PROYECTUM, una plataforma de compañías colaboradoras en la que desarrollarás un proyecto basado en un reto real. Trabajarás en equipo, a partir de un briefing empresarial, en una de estas líneas estratégicas: auditoría comercial y de marketing, plan de comunicación comercial o gestión de relaciones con clientes. Al finalizar, obtendrás un certificado académico y una experiencia de valor directo para tu portfolio profesional.
De esta maestría destaco su metodología que nos permite aprender de la experiencia de grandes profesionales y con casos prácticos del día a día sobre nuevas tendencias y habilidades comerciales, pero lo más importante es que te sientes respaldado en todo momento por el tutor personal en esta experiencia tan enriquecedora.”
Este máster ha sido importante para mi crecimiento profesional. En mi trabajo, he tenido la posibilidad de aportar propuestas de valor sobre las necesidades de los clientes B2B e introducir el uso de diferentes herramientas de comunicación que apoyen el posicionamiento, el mantenimiento y la recuperación de clientes para la compañía”.
Equipos docentes vinculados a la realidad profesional
Los claustros de todas nuestras titulaciones están formados por profesores expertos en cada asignatura en la que imparten clase. Son profesionales en activo con un gran reconocimiento laboral, que comparten sus conocimientos en continua actualización. Además, cuidan la calidad de la enseñanza y se someten a continuos controles de calidad de forma interna para acreditar que cumplen con los estándares exigidos.
Clases online: la flexibilidad que necesitas
Como una clase presencial pero con las ventajas de la web 2.0: puedes ver al profesor, seguir su presentación en la pizarra virtual, hacerle preguntas y obtener respuestas en directo.
Un mentor personal que te acompaña desde el primer día
Además de todas las herramientas de estudio que tienes a tu disposición, se te asigna un tutor personal que te guía y ayuda en todo momento para que avances en tus conocimientos.
