Da el salto a la dirección con la Maestría en Dirección Comercial
La Maestría en Dirección Comercial y Ventas es una titulación oficial profesionalizante que te permitirá asumir con éxito o dar el salto hacia la dirección comercial en un entorno global, cambiante y competitivo. Además, profundizarás en las áreas de comercial, ventas y marketing, aprendiendo como operan los nuevos mercados, como se comportan los nuevos consumidores y conocerás las nuevas estrategias de marketing.
¿Por qué estudiar esta Maestría?
En esta maestría adquirirás conocimientos empresariales y estratégicos para la gestión comercial y de ventas. Esta Maestría te permitirá:
- Trabajar la gestión de clientes a través del CRM HubSpot, uno de los softwares empresariales más utilizados por las empresas hoy en día.
- Pondrás en práctica lo aprendido con el simulador SimBrand de Cesim que permite aplicar los contenidos de la maestría a situaciones reales.
- Enfrentarte a retos propuestos por profesionales de grandes empresas multinacionales en directo y de manera grupal, como Coca-Cola e IKEA, una actividad que facilitará tu networking. Además, tendrás la posibilidad de analizar casos de éxito de Harvard.
- Ampliar conocimientos prácticos de la mano de expertos con talleres de fuerza de ventas, finanzas, habilidades comerciales y de marketing. Tendrás a tu disposición una gran variedad de talleres transversales sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, SEO y Facebook Ads que te permitirá ampliar el conocimiento de estrategias y acciones digitales.
- Esta maestría se encuentra entre los títulos mejor valorados por Mundo Posgrado y el diario El Mundo en esta área.
- Los perfiles de Comercial y Ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados por las empresas, según HAYS Recruiting Experts Worldwide.
Aprenderás de forma práctica la aplicación de la Inteligencia Artificial Generativa en tu trabajo: La Clave para una Toma de Decisiones Ágil y Productiva
En el entorno competitivo actual, la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) se ha convertido en un recurso indispensable para la dirección comercial y de ventas, facilitando la toma de decisiones rápidas y elevando la productividad.
En la maestría, aprenderás a detectar oportunidades de mercado, optimizar estrategias de ventas y automatizar tareas repetitivas, permitiéndote enfocarte en proyectos importantes. Además, aprenderás a crear contenido innovador y a mejorar la colaboración en tu equipo comercial.
Plan de estudios
Haz tu Trabajo Final de Estudios sobre una empresa real
RED PROYECTUM es una plataforma de empresas que te ofrece la posibilidad de hacer tu Trabajo de Fin de Estudios sobre problemas reales empresariales. Fortalece tu empleabilidad y potencia tu currículum realizando un Trabajo Final de Estudios (TFE) basado en una empresa real. Como estudiante de la Maestría en Dirección Comercial y Ventas, podrás realizar tu proyecto final en equipo, partiendo de un briefing proporcionado por una compañía y siguiendo una de estas líneas de trabajo:
- Marketing Audit: Auditoría Comercial y de Marketing
- Plan de mejora por medio de nuevo enfoque en la estrategia comercial de comunicación
- Plan estratégico de gestión de relaciones con clientes
Una vez superada con éxito la asignatura de TFE obtendrás un certificado académico de participación en la RED PROYECTUM y podrás señalar en tu portfolio que has tenido experiencia desarrollando el trabajo final de estudios en una empresa real.
Obtén tu Diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor®
Aprende a liderar personas de una forma eficaz e inspiradora. Adquiere las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedas rendir al máximo y prosperar en su rol.
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Este diploma te acredita en uno de los seis módulos pertenecientes al ‘Certificado de Liderazgo‘ de Harvard ManageMentor, que permite adquirir las competencias para dirigir y asumir roles gerenciales.
UNIR y Harvard ManageMentor®
Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que nuestros estudiantes puedan beneficiarse del programa Harvard ManageMentor, un conjunto de certificaciones y diplomas interactivos online. Estas titulaciones mejorarán tu perfil, para que responda a las demandas laborales actuales.
El Times Higher Education nos sitúa en la élite universitaria
UNIR ha sido reconocida como la mejor universidad online española por el Times Higher Education en el ámbito de perspectiva internacional. Este es uno de los rankings de mayor reconocimiento a nivel mundial que, además, nos sitúa como la 8ª universidad privada y la 12ª entre todas las universidades del país. La publicación destaca los más de 1.000 artículos de investigación publicados en los últimos 5 años en Scopus.
Impulsa tu perfil profesional con una especialidad americana
Gracias al convenio entre UNIR y la MIU City University Miami (EEUU), puedes ampliar tu formación en una institución estadounidense. Destaca tu CV complementando tu Máster con un título americano y especialízate como Digital Project Manager, un perfil profesional altamente demandado por las empresas.
Certificado de Educación Continua en Gestión Digital de Proyectos: fórmate en liderazgo, planificación, control de recursos y gestión de calidad de resultados en cada uno de los proyectos que lleves a cabo. Una formación que te ayudará a gestionar los proyectos de manera digital y diferencial.
De esta maestría destaco su metodología que nos permite aprender de la experiencia de grandes profesionales y con casos prácticos del día a día sobre nuevas tendencias y habilidades comerciales, pero lo más importante es que te sientes respaldado en todo momento por el tutor personal en esta experiencia tan enriquecedora.”
Este máster ha sido importante para mi crecimiento profesional. En mi trabajo, he tenido la posibilidad de aportar propuestas de valor sobre las necesidades de los clientes B2B e introducir el uso de diferentes herramientas de comunicación que apoyen el posicionamiento, el mantenimiento y la recuperación de clientes para la compañía”.
Criterios de admisión con carácter específico:
Tienen acceso los titulados universitarios en áreas afines a las áreas de conocimiento de Economía y Empresa.
Los titulados universitarios en otras áreas deberán acreditar experiencia profesional demostrable en la dirección comercial y/o ventas, con no menos de dos años de experiencia con dedicación completa, o tiempo equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de:
- Ejecutivo de cuentas
- Agente comercial
- Jefe de ventas
- Director de Exportación
- Director de Marketing
- Director Comercial
- Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo a la maestría cursarán, de manera previa al inicio de la maestría, los siguientes complementos de formación:
Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS)
Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS)
Fundamentos de Marketing (4 ECTS)
Equipos docentes vinculados a la realidad profesional
Los claustros de todas nuestras titulaciones están formados por profesores expertos en cada asignatura en la que imparten clase. Son profesionales en activo con un gran reconocimiento laboral, que comparten sus conocimientos en continua actualización. Además, cuidan la calidad de la enseñanza y se someten a continuos controles de calidad de forma interna para acreditar que cumplen con los estándares exigidos.
Clases online: la flexibilidad que necesitas
Como una clase presencial pero con las ventajas de la web 2.0: puedes ver al profesor, seguir su presentación en la pizarra virtual, hacerle preguntas y obtener respuestas en directo.
Un tutor personal que te acompaña desde el primer día
Además de todas las herramientas de estudio que tienes a tu disposición, se te asigna un tutor personal que te guía y ayuda en todo momento para que avances en tus conocimientos.
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