Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

TITULACIÓN

Conviértete en el líder comercial que el mercado necesita

Impulsa tu carrera con el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas de UNIR, una titulación oficial y 100% online que te prepara para liderar equipos, optimizar procesos de venta y diseñar estrategias de marketing basadas en datos.

Aprenderás con casos reales, retos empresariales y herramientas como CRM, Hubspot o Power BI. Además, podrás especializarte en SEO o Data Analytics, y obtener certificaciones como Harvard ManageMentor® para diferenciar tu perfil en un mercado cada vez más exigente.

Descubre el poder de la IA generativa y mejora tu competitividad

Integramos la IA en el programa de estudios para que, desde el primer día, se convierta en una herramienta clave en tu formación.

Al finalizar, obtendrás una microcredencial universitaria que certificará tus habilidades en el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, lo que te diferenciará en el mercado laboral y fortalecerá tu perfil profesional.

IA para potenciar la dirección comercial

Integra herramientas como ChatGPT en tus procesos comerciales para automatizar tareas, generar propuestas personalizadas y fortalecer tus habilidades directivas. Aprende con nuestro máster a crear prompts efectivos y a evaluar respuestas que impulsen la productividad y la toma de decisiones.

Desarrolla estrategias con IA

Crea planes estratégicos comerciales adaptados a las necesidades del mercado. Aprende a generar contenido específico que permita resolver problemas concretos y optimizar la toma de decisiones en tu equipo.

Toma de decisiones con IAG

Aplica la Inteligencia Artificial Generativa para simular escenarios de mercado y prever resultados. Mejora la eficiencia de tu toma de decisiones y facilita su presentación en resúmenes ejecutivos claros y efectivos.

Automatiza tareas repetitivas

Ahorra tiempo y mejora tu productividad permitiéndote un enfoque en proyectos de alto valor.

COMPETENCIAS

Prepárate para dirigir con impacto: domina el marketing, la analítica y la venta de alto rendimiento en entornos digitales.

Diseña estrategias comerciales omnicanal con impacto real. Aprende a segmentar, posicionar y comunicar con enfoque en resultados medibles, adaptándote a mercados globales y perfiles de cliente cambiantes.

Gestiona clientes y ventas con tecnología avanzada. Trabaja con CRM como Hubspot, automatización, customer journey y analítica de comportamiento para optimizar cada fase del proceso comercial.

Lidera equipos y procesos de venta complejos. Potencia tus habilidades directivas, gestiona la fuerza de ventas con visión estratégica y aplica técnicas de negociación que impulsan resultados.

Aplica inteligencia de datos a tus decisiones comerciales. Interpreta métricas clave, construye dashboards estratégicos y domina herramientas como Power BI para transformar datos en acción.

Integra el marketing digital en tu estrategia comercial. Domina inbound marketing, SEO, embudos de conversión y responde a los nuevos modelos de consumo online con enfoque táctico y actualizado.

Resuelve casos reales y lidera decisiones con el simulador Hubro en tu camino hacia la dirección comercial

Conecta desde el primer día con la realidad del entorno comercial. Participarás en retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales, trabajando en equipo y generando networking con expertos del sector. A lo largo del máster, también resolverás casos de éxito reales (como los de Harvard) y pondrás a prueba tus decisiones estratégicas con Hubro Simulations, un potente simulador empresarial que te permitirá liderar escenarios de venta complejos y tomar decisiones en tiempo real, como lo harías en un entorno profesional.

Además, realizarás tu Trabajo Fin de Estudios en el marco de RED PROYECTUM, una plataforma de compañías colaboradoras en la que desarrollarás un proyecto basado en un reto real. Trabajarás en equipo, a partir de un briefing empresarial, en una de estas líneas estratégicas: auditoría comercial y de marketing, plan de comunicación comercial o gestión de relaciones con clientes. Al finalizar, obtendrás un certificado académico y una experiencia de valor directo para tu portfolio profesional.

REQUISITOS DE ACCESO

¿Quién puede acceder al Máster?

Criterios de admisión con carácter específico:

Tienen acceso los titulados universitarios en áreas afines a las áreas de conocimiento de Economía y Empresa.
Los titulados universitarios en otras áreas deberán acreditar experiencia profesional demostrable en la dirección comercial y/o ventas, con no menos de dos años de experiencia con dedicación completa, o tiempo equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de:
1. Ejecutivo de cuentas.
2. Agente comercial.
3. Jefe de ventas.
4. Director de Exportación.
5. Director de Marketing.
6. Director Comercial.

Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo al máster cursarán, de manera previa al inicio del máster, los siguientes complementos de formación:
- Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS).
- Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS).
- Fundamentos de Marketing (4 ECTS).

Equipos docentes vinculados a la realidad profesional

Los claustros de todas nuestras titulaciones están formados por profesores expertos en cada asignatura en la que imparten clase. Son profesionales en activo con un gran reconocimiento laboral, que comparten sus conocimientos en continua actualización. Además, cuidan la calidad de la enseñanza y se someten a continuos controles de calidad de forma interna para acreditar que cumplen con los estándares exigidos.

SALIDAS PROFESIONALES

¿De qué podrás trabajar?

Director Comercial.
Director General de Ventas.
Director Nacional de Ventas.
Director de Exportación.
Director de Expansión.
Director Regional.
Supervisor o ejecutivo de cuentas.
Jefe de Ventas.
Agente comercial.
Responsable de Trade Marketing.
Key Account Manager.
Responsable de Marketing.