Da el salto a la dirección con la Maestría en Dirección Comercial
La Maestría en Dirección Comercial y Ventas es una titulación oficial profesionalizante que te permitirá asumir con éxito o dar el salto hacia la dirección comercial en un entorno global, cambiante y competitivo. Además, profundizarás en las áreas de comercial, ventas y marketing, aprendiendo como operan los nuevos mercados, como se comportan los nuevos consumidores y conocerás las nuevas estrategias de marketing.
Plan de estudios
¿Por qué estudiar esta Maestría?
En esta maestría adquirirás conocimientos empresariales y estratégicos para la gestión comercial y de ventas. Esta Maestría te permitirá:
- Trabajar la gestión de clientes a través del CRM HubSpot, uno de los softwares empresariales más utilizados por las empresas hoy en día.
- Pondrás en práctica lo aprendido con el simulador SimBrand de Cesim que permite aplicar los contenidos de la maestría a situaciones reales.
- Enfrentarte a retos propuestos por profesionales de grandes empresas multinacionales en directo y de manera grupal, como Coca-Cola e IKEA, una actividad que facilitará tu networking. Además, tendrás la posibilidad de analizar casos de éxito de Harvard.
- Ampliar conocimientos prácticos de la mano de expertos con talleres de fuerza de ventas, finanzas, habilidades comerciales y de marketing. Tendrás a tu disposición una gran variedad de talleres transversales sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, SEO y Facebook Ads que te permitirá ampliar el conocimiento de estrategias y acciones digitales.
- Esta maestría se encuentra entre los títulos mejor valorados por Mundo Posgrado y el diario El Mundo en esta área.
- Los perfiles de Comercial y Ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados por las empresas, según HAYS Recruiting Experts Worldwide.
Diferénciate con el dominio de la IA predictiva aplicada a la dirección y gestión económica financiera con una certificación en IA Generativa.
Integramos la IA en el programa de estudios para que, desde el primer día, se convierta en una herramienta clave en tu formación.
Al finalizar, obtendrás una microcredencial universitaria en IA para análisis y simulación de escenarios económicos y financieros que certificará tus habilidades en el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, lo que te diferenciará en el mercado laboral y fortalecerá tu perfil profesional.
IA para finanzas y análisis económico
Domina el uso de inteligencia artificial para automatizar tareas analíticas, mejorar tus diagnósticos financieros y tomar decisiones con mayor precisión. Esta microcredencial te prepara para generar prompts estratégicos en herramientas como ChatGPT, DeepSeek o Perplexity, y para integrarlas con lenguajes como Python o plataformas como Power BI.
IA para simular el futuro financiero con precisión
La IA predictiva te permitirá proyectar ingresos, gastos, flujo de caja y otros indicadores clave, proporcionando una visión precisa para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Análisis de solvencia y endeudamiento
Con la IA podrás anticipar cómo los cambios en la estructura de capital o en los niveles de endeudamiento afectan a la solvencia de tu organización, asegurando políticas óptimas para mantener un nivel de endeudamiento considerable.
Anticipa riesgos antes de que ocurran
Identifica la probabilidad de impago de un cliente con la IA. Esto ayudará a tomar decisiones sobre a quién otorgar financiación.
Haz tu Trabajo Final de Estudios sobre una empresa real
RED PROYECTUM es una plataforma de empresas que te ofrece la posibilidad de hacer tu Trabajo de Fin de Estudios sobre problemas reales empresariales. Fortalece tu empleabilidad y potencia tu currículum realizando un Trabajo Final de Estudios (TFE) basado en una empresa real. Como estudiante de la Maestría en Dirección Comercial y Ventas, podrás realizar tu proyecto final en equipo, partiendo de un briefing proporcionado por una compañía y siguiendo una de estas líneas de trabajo:
- Marketing Audit: Auditoría Comercial y de Marketing
- Plan de mejora por medio de nuevo enfoque en la estrategia comercial de comunicación
- Plan estratégico de gestión de relaciones con clientes
Una vez superada con éxito la asignatura de TFE obtendrás un certificado académico de participación en la RED PROYECTUM y podrás señalar en tu portfolio que has tenido experiencia desarrollando el trabajo final de estudios en una empresa real.
Obtén tu Diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor®
Aprende a liderar personas de una forma eficaz e inspiradora. Adquiere las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedas rendir al máximo y prosperar en su rol.
Este diploma te acredita en uno de los seis módulos pertenecientes al ‘Certificado de Liderazgo‘ de Harvard ManageMentor, que permite adquirir las competencias para dirigir y asumir roles gerenciales.
UNIR y Harvard ManageMentor®
Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que nuestros estudiantes puedan beneficiarse del programa Harvard ManageMentor, un conjunto de certificaciones y diplomas interactivos online. Estas titulaciones mejorarán tu perfil, para que responda a las demandas laborales actuales.
Impulsa tu perfil profesional con una especialidad americana
Gracias al convenio entre UNIR y la MIU City University Miami (EEUU), puedes ampliar tu formación en una institución estadounidense. Destaca tu CV complementando tu Máster con un título americano y especialízate como Digital Project Manager, un perfil profesional altamente demandado por las empresas.
Certificado de Educación Continua en Gestión Digital de Proyectos: fórmate en liderazgo, planificación, control de recursos y gestión de calidad de resultados en cada uno de los proyectos que lleves a cabo. Una formación que te ayudará a gestionar los proyectos de manera digital y diferencial.
Elige marcar la diferencia y especialízate en SEO o PowerBI
Potencia tu perfil con una de las especialidades que te ofrece UNIR para mejorar tus oportunidades laborales.
- Maestría Oficial en Gestión Comercial y Ventas + Programa Superior Universitario en SEO Specialist. Especialízate en una de las disciplinas con mayor empleabilidad como es el SEO, profundizando en las herramientas más adecuadas, como Semrush, GA4, Screaming Frogy Tag Manager, para forjar una estrategia de posicionamiento eficiente.
- Maestría Oficial en Gestión Comercial y Ventas + Programa Superior Universitario en Data Analytics en PowerBI. Especialízate en el análisis de datos con una de las herramientas más demandadas en el mercado laboral. Con ella podrás prepararte para obtener la certificación oficial Power BI Data Analyst Associated de Microsoft.
¿Es UNIR una universidad oficial reconocida por las autoridades académicas españolas?
Sí. UNIR es una universidad privada reconocida por la Comunidad Autónoma de La Rioja, cuyas enseñanzas son títulos oficiales verificados por el Consejo de Universidades. Son títulos con plena validez en España y en todo el Espacio Europeo de Educación Superior.
¿Por qué estudiar en UNIR? ¿Qué me ofrece a diferencia de otras universidades online?
UNIR es una universidad que ofrece títulos oficiales mediante metodología 100% online, y líder en la integración de diferentes Tecnologías Educativas y mejores métodos para lograr una educación de alta calidad. Los dos elementos diferenciadores de la metodología UNIR respecto al resto de universidades virtuales son la figura del tutor personal y las clases. Desde el primer día que un estudiante se matricula le asignamos un tutor que desempeña labores de asesoramiento y guía personal en todo lo que necesite para que alcance sus metas académicas. Además, a través del Campus Virtual, la plataforma diseñada específicamente para el aprendizaje, los estudiantes asisten a las clases en directo o en diferido, para verlas cuantas veces necesiten.
¿Este título es convalidado por el MEN?
Una vez finalizado el curso con éxito, el alumno obtendrá el título oficial de Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Ventas por UNIR, convalidable por el MEN y válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). UNIR pertenece a las asociaciones internacionales más importantes que avalan la calidad de los Posgrados de Empresa
Criterios de admisión con carácter específico:
Tienen acceso los titulados universitarios en áreas afines a las áreas de conocimiento de Economía y Empresa.
Los titulados universitarios en otras áreas deberán acreditar experiencia profesional demostrable en la dirección comercial y/o ventas, con no menos de dos años de experiencia con dedicación completa, o tiempo equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de:
- Ejecutivo de cuentas
- Agente comercial
- Jefe de ventas
- Director de Exportación
- Director de Marketing
- Director Comercial
- Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo a la maestría cursarán, de manera previa al inicio de la maestría, los siguientes complementos de formación:
Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS)
Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS)
Fundamentos de Marketing (4 ECTS)
De esta maestría destaco su metodología que nos permite aprender de la experiencia de grandes profesionales y con casos prácticos del día a día sobre nuevas tendencias y habilidades comerciales, pero lo más importante es que te sientes respaldado en todo momento por el tutor personal en esta experiencia tan enriquecedora.”
Este máster ha sido importante para mi crecimiento profesional. En mi trabajo, he tenido la posibilidad de aportar propuestas de valor sobre las necesidades de los clientes B2B e introducir el uso de diferentes herramientas de comunicación que apoyen el posicionamiento, el mantenimiento y la recuperación de clientes para la compañía”.
UNIR, la universidad en línea n°1 del mundo en español
La prestigiosa revista THE, que publica uno de los tres rankings más influyentes en el ámbito de la educación superior internacional, reconoce a UNIR en 2024 como la primera universidad hispanohablante en línea del mundo.
Equipos docentes vinculados a la realidad profesional
Los claustros de todas nuestras titulaciones están formados por profesores expertos en cada asignatura en la que imparten clase. Son profesionales en activo con un gran reconocimiento laboral, que comparten sus conocimientos en continua actualización. Además, cuidan la calidad de la enseñanza y se someten a continuos controles de calidad de forma interna para acreditar que cumplen con los estándares exigidos.
Clases online: la flexibilidad que necesitas
Como una clase presencial pero con las ventajas de la web 2.0: puedes ver al profesor, seguir su presentación en la pizarra virtual, hacerle preguntas y obtener respuestas en directo.
Un mentor personal que te acompaña desde el primer día
Además de todas las herramientas de estudio que tienes a tu disposición, se te asigna un tutor personal que te guía y ayuda en todo momento para que avances en tus conocimientos.
